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一颗闪耀的新星，最初的形态往往是一粒普通的种子。

种子新星创始人楼亨渊把自己比作播种“种子”的人——教3到8岁的低龄儿童打网球，将运动这粒“种子”种进小朋友们的心中，随着时间推移，让它逐渐萌芽、生长、结出果实，最终长成一颗新星。

2017年9月，种子新星在上海开设了第一家门店，这一国内首个低龄儿童室内网球培训原创品牌，上个月刚完成A轮融资，投后估值近一亿元。

体育强国梦，每个人都有份

时间的指针拨回1996年，6岁的楼亨渊在心底种下了网球这粒种子，此后，种子便一直在他体内生根、发芽、壮大。2008年北京奥运会，让彼时已成为职业运动员的他第一次接触到两个概念——“体育大国”与“体育强国”。谈到创业初衷，楼亨渊说，他希望让运动成为每个人生活的一部分，用运动的普及助力体育强国梦的实现，“也就是说，体育强国梦，人人都有份”；将业余体育作为创业方向，要让普通人“触手可及”专业的体育训练。

“我开始学网球的时候，上海十几个区中，有网球训练的仅一半，一起练球的小朋友不过一二十个，能参加的网球比赛就更少了。”楼亨渊回忆说，“对业余学习网球的人来说，在国内接受专业训练的机会不多，提升空间也很有限；如果想继续深造，就要选择走职业选手的道路。”他说，后来他去国外学习网球时发现，当地有很多为青少年组织的比赛。“有数据显示，全美每周平均有超过20场网球比赛，分布在各地，这也意味着，只要你想，每周都有比赛可参加。”

为什么如此强调赛事这一要素？楼亨渊解释：“这是由网球运动的特性决定的，它都是一对一比拼，而且赛制非常残酷，从第一场比赛开始就是淘汰赛。”他说，网球选手需要大量的比赛经验，“碰到各种各样的对手，你才能得到提升”。

2015年，楼亨渊首个创业项目就是为国内业余网球赛事制定积分制度，为选手计算积分，让水平相近者同场竞技，从而提升比赛的规范性；随后，他又探索改造社区里的网球场，让更多市民可以在家门口练习。

从小“播种”，收获一生陪伴

2018年起，楼亨渊开始探索针对低龄儿童的网球培训。职业网球手的经历让他深深感受到，任何一项运动都要从小学习训练，打下扎实基础，这是成年后再开始学习远不能及的。

他解释说，从运动生理学角度出发，3到6岁是培养运动能力的黄金时段，6到12岁则是动作稳定期，“这两个年龄段一旦错过，之后再学习专项运动，动作协调性和标准度都会差很多”。更重要的一点，运动会给小朋友的后期发展打下良好基础，对其心灵、人格的发展都会产生正面影响。同时，运动还能陪伴小朋友养成良好的健康习惯，让他们在整个求学生涯以及工作生涯中，能用自己的健康行为影响更多身边的人，乘数级扩大健康运动的参与人群。

而除了美好的初衷和愿景之外，在素质教育这条赛道上，楼亨渊团队之所以能撬动亿元投资的财富钥匙，主要是因为项目商业模式的创新。他们首次将网球运动引入商场，用上手快、趣味性强的方式，打造更适合小朋友们的专属运动空间。据介绍，目前种子新星已在上海一线和准一线的社区商场开设了10家直营店，学员数量超过2000人，“在家附近的商场就能学习，大大节省了家长的鞋底成本，家长和学生的学习热情都很高涨，我们的续费率也达到了70%。”

在商业模式上，种子新星借鉴了国际上“俱乐部式”的发展经验，创新推出“会籍制”灵活选课模式，解决了传统“大课包”式销售需要家长提前支付大量预付款的问题。

在种子新星课堂上，一位教练要同时负责4个小朋友，那么该如何面对运动水平参差不齐的学员呢？楼亨渊告诉记者，他们研发了中央厨房式的教学课件，同一个动作，对不同水平的小朋友有不同的训练方式，“比如挥拍动作，初级学员只练习简单的动作，基础更好的小朋友则要练习在一只手挥拍的同时，另一只手还要拿着东西不能掉落”。

包容开放，新品牌发展空间大

楼亨渊坦言，种子新星品牌的发展，离不开上海包容开放的市场氛围和一视同仁的良好营商环境。他说，上海的商场对亲子活动空间的接受度极高，“完全没有给我们新兴品牌设置进入壁垒，反而还给了我们大力度的优惠和扶持”。

此外，让他感到惊喜的是，上海家长乐意将运动作为家庭生活的一部分。“许多小学员家长都来问我们什么时候开始开设成人班，也想跟孩子一起学习，一起运动。”他笑着说，种子新星正在考虑除网球外，开设跳绳、短跑、跳远等课程学习，以及举办各运动品类的专属家庭奥林匹克活动日等。

作者：张天弛

编辑：张懿