摘要：“在女生只能穿裙子，不能当街补妆，否则就是犯罪的时代，它让女性穿上了裤子，并成为时尚单品，让女性拥有穿衣自由，在公众场合也可以大胆补妆的品牌，就是圣罗兰。很多人可能都以为圣罗兰是女性创办的，但其实不是，圣罗兰是一位男性以自己名字创建的品牌，...
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在女生只能穿裙子，不能当街补妆，否则就是犯罪的时代，它让女性穿上了裤子，并成为时尚单品，让女性拥有穿衣自由，在公众场合也可以大胆补妆的品牌，就是圣罗兰。
很多人可能都以为圣罗兰是女性创办的，但其实不是，圣罗兰是一位男性以自己名字创建的品牌，这其中还有着一段很美的爱情故事：
1954年，圣罗兰在一次晚宴邂逅了小自己两岁的恋人皮埃尔，在皮埃尔的帮助下，1962年伊夫创立了自己的同名品牌圣罗兰。这时伊夫已经和执掌香奈儿的老佛爷相交了几十年。1972年，老佛爷的情人雅克出轨了伊夫，伊夫也在此时抛弃了皮埃尔，和雅克陷入热恋。好景不长，雅克带着伊夫天天酗酒吃药，到最后甚至还患上了HIV，但是皮埃尔依然待他如初，把他接回了家，一直在病床前陪他到死亡的那一刻。
他们的故事还在2010年被拍成了纪录片《疯狂的爱》，影片以伊夫去世后的“世纪拍卖”作为开始，通过一件件艺术品追溯两人的生活轨迹，随着皮埃尔的独白，观众可以看到伊夫一生不同时期的片段。
1962
伊夫自立门户，在塞纳河畔成立“RⅣE GAUCHE”的服装店，因其亮丽的色彩及大胆的设计，令当地名媛争相购买。
1977
圣罗兰推出中国风、西班牙风高级时装。"鸦片"香水造成轰动。
1989
圣罗兰上市，市值5亿美元。
1999
古兹集团以10亿美元收购圣罗兰，保留其"高级时装屋"。
2016
YSL的全年销售额突破十亿欧元。
2020
2020财年销售额同比下滑14.9%至17.44亿欧元。
提到圣罗兰，我们第一时间想到的可能是口红、包包、香水，但其实在创立之初，把这个品牌推向巅峰的是服装。
“爱情催生灵感”这句话放在伊夫身上真的是恰到好处。在恋爱期间，伊夫创造出了许多爆款，比如吸烟装、黑鸦片香水都是在和雅克恋爱期间设计出来的，现在还依然很经典，受到大众的喜爱。
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品牌分析
品牌定位：年轻、前卫、高端的化妆品品牌，颠覆性法国高定设计师品牌，自由、大胆、始终引领当下，自由游走于优雅与率性之间。
目标用户：高收入的女性消费者，年龄大多在20到50岁之间，也就是收入较高的白领女性和追求时尚的新女性。
目标用户爱好：追求时尚、自我意识和自尊心强，比较爱攀比，加上处于恋爱期的年轻女性，对化妆品的购买欲望很强，并且有一定的购买能力；渴望拥有年轻时候的美，倾向于购买高品质的高端化妆品；互联网爱好者。
前期
差异化定位：在那个封建的年代，圣罗兰大胆创新，无袖裙子、宽松款式、让黑人模特走T台等等这种惊艳时尚界的操作，让圣罗兰创立及与众不同，品牌成立即时尚的代名词。圣罗兰的设计也让一向被视为上层社会专属的流行时装体系被彻底摧毁，促进了成衣平民化的开端。
开设首家门店，设计多款新品：首推女装“小晚礼服”，并在巴黎塞纳河左岸开设了自己的第一家成衣服饰店，命名为“Yves Saint Laurent”。吸烟装、透视装这些解放女性、争取平权的划时代设计也都在60年代如彗星般登场，在带来非议的同时也为品牌获得了许多拥蹵，令时尚界对圣罗兰更为关注。
涉及香水市场：在1964年，Yves Saint Laurent 推出以其名字中第一个英文字母 Y，命名的女性香水推出，YSL 品牌从此与香水结缘。在 1971 年，伊夫更是亲自拍摄了这则裸体广告，为 YSL 第一款男性香水「Pour Homme」广告代言。
打造爆款：
吸烟装：伊夫设计出吸烟装，打破了女性长久以来的禁锢，修身西服、燕尾服、加长紧身铅笔裤成为了巴黎女人的时髦标志。作为代表性作品，「吸烟装」让巴黎乃至全世界的女人，都为这个名字而疯狂。当时的评论家认为，它标志了一个新时代的诞生。
蒙德里安裙子：圣罗兰的老妈送给他一张蒙德里安的画作，他从中获得灵感，一不小心又设计出「蒙德里安无袖拼贴裙」，又一不小心让这种设计流行了十几年。
透视装：在 30 多年前那个保守的年代，露点可说是摊上大事了。可伊夫却不管这么多，还强烈主张女模特应该真空上阵，将女性解放的主张推向高潮。
之后相继推出的小晚礼服、非洲“狩猎”外套、透明衬衫、雪纺裙子、中国风、西班牙风等等一系列的爆品在那个人们认为艺术与时尚相违背的年代，这种惊艳时尚界的作品，大大冲击着人们的眼球，成为时装界中的一种新面貌。
中期
布局彩妆界：1978年，伊夫·圣·罗兰带着他的彩妆作品涉足美妆界。标志性的金色外盒和专属极品女人的惊艳色彩，让品牌成为美妆界特地独行且充满性感的典范。YSL开创性的纯色唇釉、明彩笔等产品，都是力量、自信及无与伦比的大胆的颠覆性代表作。
时装展览：圣罗兰在成立之初就不断参加时装秀，扩大品牌声势，1983年纽约大都会博物馆还为圣卡罗兰举办展览，之后多次举办时装回顾展，并参加时装周。
参与运动会开幕式：各国模特穿着 300 多件 Yves Saint Laurent 时装出现法国世界杯足球赛开幕式上，展示了圣罗兰 40 多年来的经典。可见法国人的心中，YSL 代表着法国最棒的时装设计，足以让全球的人感受到法国时尚的独有魅力，扩大了品牌的影响力。从某种意义上来说，它也是一场完备的Yves Saint Laurent 时装回首展。
模特宣传：超模 Carla Bruni 卡拉·布吕尼，Victoire、betty、露露·德拉法蕾斯等都是圣罗兰的模特，就连“欧洲第一美女”法国女星凯萨琳·丹妮芙，在伊夫设计迷惘的时候，即成为他的灵感缪思，也是他们的大胆表现给圣罗兰带来了更多的用户，同时作为创始人的伊夫也亲自上阵，拍摄了这则裸体广告，用性感宣传让女性更敢于表现自我。
品牌形象繁杂：圣罗兰旗下生产大量产品，从圣罗兰的香烟到在东京地铁里卖125美元的圣罗兰塑胶鞋，这种战略最终毁掉了圣罗兰的品牌。世界各地九种不同的店铺设计，大量生产一系列廉价商品的各种商标缺乏协调，这进一步打碎了品牌的统一形象。
首次被收购：古兹集团以10亿美元收购圣罗兰，保留其"高级时装屋"，后来也随之成为开云(Karing)集团的一员。
整改：圣罗兰把它的品牌大刀阔斧地削减到15个，这样版税在2001年就只占收入的21%，而在1999年，这个比例是65%。圣罗兰还把他的直属店铺扩张了三倍达43家，这是他占领高利润奢华商品必须迈出的关键一步。它还计划在18个月内扩大到至少60家。
汤姆·福特加入，打开新世界：汤姆·福特在巴黎的洛丁博物馆举行首场时装发布会，圣罗兰开始以时尚先导者的形象出现。三场备受称赞的时装秀推出的设计，很快成为主要时尚杂志的封面。2001年3月，该品牌的第一件价值2500美元的紫色丝质宽松上衣，成为世界各大零售商竞相模仿的对象。
包包盈利：早期手袋的成功是很关键的，一只流行手袋的利润超过40%。饰品已经占了圣罗兰销售额的26%，对一个在皮革制品方面没有多长历史的品牌来说，这是个显著的飞跃。而当时圣罗兰的目标是近年内让饰品销售额达到40%。汤姆的顶尖设计和他的技术队伍让人真正理解了皮革时装的神韵。
品类丰富：除时装、香水外，圣罗兰的彩妆、箱包、鞋子、配饰也被大众喜爱，尤其是口红包包。几乎成了当下年轻女性的标配，人手一支。
后期
被欧莱雅收购：斥资11.5亿欧元收购了伊夫圣罗兰美容控股公司的股份。伊夫圣罗兰是全球知名的奢侈品牌，收购之后，欧莱雅将拥有伊夫圣罗兰和宝诗龙在香水和化妆品领域的独家品牌使用权，而时装部分依然由开云所有。
护肤：在欧莱雅手中ysl开发出了护肤的产品线，形成护肤、彩妆、香水完整的产品线，进一步扩大和巩固市场占有率。
重返中国：YSL圣罗兰美妆在加入集团四年后,正式重返中国市场。当日下午，YSL圣罗兰中国首家旗舰店正式入驻上海梅龙镇伊势丹。40平方米的专柜，以代表YSL圣罗兰的黑色和金色为主色调。整个柜台呈现L型，香水，彩妆和护肤分布在三大区域。正近年来，圣罗兰在中国的发展也是有目共睹的，根据欧莱雅2019年半年报，其上半年在以中国为代表的亚太地区实现销售额354.67亿元，同比增24.3%，超越北美和西欧地区，成为欧莱雅销售额最高的区域。
开放加盟：公司将严格控制加盟区域和加盟商的数量和质量，并建立完备的的价格控制体系和政策；不断的指导及培训，在店铺开业前，总部为加盟商、经营团队针对经营理念、店铺管理及产品相关知识开设相应的课程。开业后由总部派督导驻店，指导店铺开业；每个月新品上市开设相应的产品培训课程；同时，为加强与加盟商之间的交流，总部定期举办加盟商大会。
广告投入：每年在中央台及各省市收视率高、覆盖面广的电视台，黄金时段中投放当季形象广告及产品广告，持续扩大品牌影响力。
促销支持：每年举办全国或区域性的促销活动，提供统一促销宣传品，吸引用户抢购。
影视剧植入：圣罗兰在刚刚回归中国市场和推出新产品之际均选择了大陆女性最喜欢的韩剧作为口红植入平台。用镜头雕琢女主使用圣罗兰口红之后的唯美，吸引影迷眼球，使之产生关注，纷纷搜索圣罗兰口红，为品牌制造热点。研究表明，圣罗兰成为2014年搜索量最高的品牌。
双V宣传：微博KOL带动话题互动。圣罗兰迎合中国市场风俗，选择有高粉丝量的美妆博主为圣罗兰口红试色，并拍摄成为短视频。同时也撰写并发表一些图文内容，将口红的色号拍成照片供粉丝们观看，并发表自己的看法，引领粉丝参与和讨论，带动话题互动。粉丝们的随手转发，共同将圣罗兰口红推向微博热搜。
微信宣传推广吸引潜在用户。圣罗兰在微博创造热点之后，又转向了微信公众号进行文案营销，选择拥有47万粉丝量的公众号作为话题发起人，之后选择影响力极高的公众号同时发起话题互动。营销趋势刺激着用户的购买欲望，尤其是微信的一些年轻女性用户。当她们收到男朋友送的圣罗兰口红时，会在微信朋友圈里晒口红图片。微信朋友圈的用户自主转发为品牌带来二次传播，吸引了潜在消费者。
抓住“她经济”：由于女性对消费的推崇，推动经济的效果很明显，所以称之为“她经济”。现代女性拥有了更多的收入和更多的机会，她们崇尚“工作是为了更好地享受生活”，喜爱疯狂购物，以信用卡还贷，成为消费的重要群体。
YSL对象主要是女性，正好利用女性的心理生活状态，让自己的品牌达到高峰。
定制服务：官网提供刻字服务制造话题。圣罗兰为了满足用户需求，在官网推出了为产品刻字的服务。用户不仅可以选择刻印自己的名字，还可以将自己的宣言刻印在圣罗兰产品上，同时可DIY示爱卡片，选择高定包装，给TA独一无二的YSL。圣罗兰向用户传达“你拥有的不是一支简单的口红,而是独一无二”的品牌理念。
线上平台：入驻天猫旗舰店，并严厉打击假冒伪劣产品，打造交互式的定制宝贝动态详情页。为了解决用户选择彩妆时的“选色难”的痛点凸显每一款产品的调性，圣罗兰和天猫合作共同打造了具有交互式特点的定制宝贝动态详情页。这一做法打破了传统的图文和视频形式的限制，将明星产品以独的互动形式展现，使用户在选择产品时参与活动之中，体验产品的独特性。
之后上线淘宝、京东等多个线上平台进行售卖，目前线上售卖数量占了中国圣罗兰的一半。
线下电玩城：圣罗兰口红爆红之后，圣罗兰在北京推出全球首家摇滚电玩城再次引爆彩妆革命。其后，圣罗兰相继在上海和成都建立了摇滚电玩城。圣罗兰大胆融合了摇滚与电玩的先锋趣味，打造出了以热门产品为主题的电玩世界。圣罗兰不仅将电子互动呈现在用户面前，更是为每一款产品设计了别具一格的梦幻空间，并有专业的彩妆师为用户免费试妆，体验摩登叛逆的妆容。一些明星以自身体验带动其粉丝参与进来，为这次营销带来助推力。
私域流量：用户扫码关注或者搜索圣罗兰小程序填写信息，成为会员，即可享有会员专属服务，购买产品即可获得积分，积分可以在先生商城兑换小礼品。同时圣罗兰的会员有四个等级，等级越高，享受的权益就越多。
限量产品：圣罗兰经常推出限量产品，利用饥饿营销，激发消费者购买欲望，比如季节限定、节日限定等，限时限量销售，抓住人们“物以稀为贵”的心理。
跨界合作：联名开酒店，在2018年，这家名为YSL BEAUTY HOTEL的酒店，在巴黎、东京吸引了无数潮人，后又又转战首尔和香港，让杨树林粉丝们争相打卡；毕加索和YSL合作，毕加索为YSL设计的这款立体主义的手包。用两种颜色表现了一种光影的变化，又或者是一个女人的两面，非常符合他印象派的风格。
明星代言：黄子韬、周笔畅、韩国女团成员rose、Kaia Gerber、英国名模Cara Delevingne、甚至贝克汉姆的儿子等都是ysl的代言人，
构建自己的社群文化：在社交运营方面构建自己的社群文化。例如，彩妆品类会和KOL合作，很多品牌通过付费流量采买方式，而我们更多则通过线下体验等方式，让一些KOL再进一步推荐给消费者，这样做的目的不仅在于带货卖货，更重要的是将品牌精神传递给消费者。
抖音直播： 秋冬时装周契机下,圣罗兰选择抖音进行时装周直播,就是选择了以更加互动化、数字化的短视频营销方式,与年轻的消费者对话。圣罗兰以抖音商业直播为抓手，充分利用抖音平台优势，强效曝光引流，深化直播互动，解锁时尚行业营销新体验。
在抖音定制开屏+原生信息流的王牌资源加持下，圣罗兰轻松打通平台流量，品牌内容曝光超过千万，开屏点击率高达10.9%，实现强效曝光引流；深入时尚受众圈层，点燃用户好奇，为大秀直播造势。借助抖音直播这一年轻化的互动形式，圣罗兰打破常规，以短视频社交场景覆盖用户，针对年轻化圈层进行影响力渗透，获得用户青睐。直播中，圣罗兰品牌全程深度植入，一方面促使用户更直观地了解时装新品与潮流，另一方面不断刺激用户参与，深化"云看秀"互动体验，调动用户热情，提升品牌影响。
布局短视频：YSL紧抓粉丝的这一心理，在其秋冬系列口红上市期间，邀请了10位知名微视KOL为新口红拍摄分享种草类短视频，让这些“人形种草机”为产品背书，短视频平台上的核心用户正好是时尚、追求潮流的目标用户，YSL正好利用短视频的推广和导流能力在平台用户中达到迅速引爆。此外，在抖音上也能ysl发布的短视频，可见，ysl对时尚潮流的捕捉。
进军新零售市场：圣罗兰CEO弗朗西斯卡·贝莱蒂尼（Francesca Bellettini）称，公司将与英国奢侈品在线零售商Farfetch合作，通过后者与京东合资的一个在线平台销售其产品。圣罗兰表示，在北京、上海和香港三座城市，消费者的订单可当日送达。从10月份起，这三座城市的订单可在90分钟送达。
线下门店：圣罗兰拓展线下门店，截止到2019年已经有80家左右，圣罗兰表示将持续扩张，并且从一线到三线城市都会有圣罗兰门店的身影，根据不同的城市也会制定门店的风格。
线下活动：YSL天猫超级品牌日在北京三里屯南北广场举办，天猫邀请百名大V和KOL参与活动发布，打造酷炫快闪体验店；后又于上海1862老船厂，举办主题为“暗夜电玩城”的黄子韬演唱会，辛芷蕾、阚清子等品牌挚友明星亲临现场助阵。据了解，两场线下超品联合品牌活动现场，均设置多台无人贩卖机和试妆镜，消费者可在现场扫码关注天猫店铺并购买产品、领取试用、体验YSL潮妆。活动现场还设置了H5互动二维码，引导线下观众在体验新消费方式的同时，参与到线上试妆，关注天猫YSL店铺，形成双向引流。
新零售：线下门店的门口还设有一台全球首个YSL圣罗兰美妆24小时无人贩卖机，明星产品和明星色号全天贩卖不打烊。
数字化：电子化、数字化自主体验服务，是YSL圣罗兰美妆广州天环广场店的另一大特色。在彩妆区和护肤区，有不少数字化工具。比如智能试妆设备，可以让消费者通过电子试妆镜，自主选择口红色号、妆容；而特色的护肤墙，也能为消费者提供个性化护肤咨询及肌肤快速修护的解决方案。
进军家居：圣罗兰在今年年初宣布进军家居市场，与 Fatboy和 Neo legend 两家公司分别签订了特许经营协议，拓展家居产品线。
据悉，全新的家居系列产品（包括一个宠物用品胶囊系列）都将通过品牌线上的 Rive Droite 概念空间独家发售。
该空间向公众开放，涵盖了多种产品类别，包括艺术品、书籍、限量款式和配饰，以传达 Saint Laurent 的品牌 DNA。目前，Rive Droite 在全球共两处，分别位于巴黎和洛杉矶。2019年底，Rive Droite 概念店还首次进入亚洲，在澳门银河开设了快闪店。
小结
邢夏淳表示：“随着中国市场消费升级，中国已然成为YSL圣罗兰美妆全球第一大市场。”
近年来，圣罗兰在中国的发展也是有目共睹的，根据欧莱雅2019年半年报，其上半年在以中国为代表的亚太地区实现销售额354.67亿元，同比增24.3%，超越北美和西欧地区，成为欧莱雅销售额最高的区域。而圣罗兰方面表示，对于未来产品发展的方向将会是在香水、和护肤彩妆类，中国将会是最大的市场。
